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Projeção de vendas

Opa pessoal,

Hoje venho aqui falar um pouco sobre Projeção de Vendas. Esse post é fruto de um trabalho para a faculdade e sua apresentação pode ser baixada aqui (em formato OpenOffice – odp) ou assistida aqui! (através do site Zoho Show)

Projeção de vendas

Agenda

O que é?
Para que serve?
O que é preciso?
Quais as limitações?
Quais as estratégias?
Qual a técnica?

O que é?

Projeção de Vendas é um dos métodos do Plano de Marketing, que, por sua vez, está incluído no Plano de Negócios.
Alguns métodos que também estão incluídos no Plano de Marketing são:

  • Comercialização;
  • Diferenciais do produto/serviço;
  • Política de preços;
  • Canais de distribuição;
  • Entre outros.

Para que serve?

Com a analise de mercado, a projeção de vendas pretende estimar, ao longo do tempo, a quantidade de produtos, serviços ou vendas, termos unitários ou em valor monetário.

O que é preciso?

É preciso considerar:

  • A necessidade e a procura do mercado consumidor;
  • Os tipos de mercadorias ou serviços a serem colocados no mercado;
  • A disponibilidade de pessoal;
  • A capacidade dos recursos materiais – máquinas, instalações;
  • A disponibilidade de recursos financeiros;
  • A disponibilidade de matéria-prima, mercadorias, embalagens e outros materiais necessários.

Quais as limitações?

A sazonalidade tem que ser observada, por exemplo: “sorvete vende mais no verão”, “chocolate tem seu pico de vendas na Páscoa” ou “as comemorações de final de ano aquecem o mercado do varejo”
Outra limitação importante de se avaliar é a limitação do fornecedor, como por exemplo a safra de produtos agrícolas.

Quais as estratégias?

A estratégias está ligada ao tipo de controle que deseja ter com relação as vendas.

  • Controle estratégico de médio prazo → Mensais, trimestrais;
  • Controle estratégico de longo prazo → Anuais.

Para controle estratégico de 5 anos, sugere-se:

  • Mensalmente para o primeiro semestre;
  • Trimestralmente para o segundo;
  • Semestralmente para o segundo ano;
  • Anualmente para os três últimos.

Qual a técnica?

A técnica de cenários é dada por 3 projeções:

  • Primeira – Tendencial

Caso as coisas continuarem como estão. =)

  • Segunda – Pessimista

Se algo ou tudo der errado! =(

  • Terceira – Otimista

Se algo ou tudo der certo! =D

Então…

Projecao de Vendas

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abril 15, 2009 - Publicado por | Administração |

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